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        长风长风，盖世英雄！”当整齐嘹亮的口号喊响在诸暨东白山山顶，除了自豪与骄傲，带给我更多的是感动及感恩

       7月12日，杭州德力西营销中心的业务骨干们齐聚东白湖，开始了为期两天的拓展培训。刚组队时，我的内心是惶恐的，因为被分到了各路大咖最多的一支队伍，在种种顾虑中，我们的活动开始了。团队破冰一开始，这些顾虑就消除了。这一刻，没有所谓的“高层”，抛开了所谓的上下级，每个成员都是平等的，大家各有分工，但目标都很明确：要不不做，既然做了，就要永争第一！

       此行令我印象深刻的就属东白山护镖行这一环节了。东白山海拔有1100多米，作为一个宅女，我光听到爬山就开始犯怵了，更别提是在炎炎夏日爬山了。一路上看着大家的积极性都很高，于是也在心里给自己鼓气：为了团队、为了集体的胜利，为了挑战自己，说什么也不能轻言放弃！爬山开始前，我们长风镖局就明确了分工：有开山探路的，有垫后护卫的，总之，一个都不能少，所有活动都要全队一起参加，不能有人掉队。一路上，有队友体力不支了，团队成员就给他们加油鼓劲；遇到艰险泥泞的路，大家彼此搀扶着经过；前方有“敌情”险情，开路的队员便及时传递信息，并提醒全员注意……虽然爬了整整一天挺累的，但感觉途中都是欢声笑语，疲倦感也减轻了不少，尤其是在最后两百多米冲刺最高峰太白峰的时候，所有人都仿佛打了鸡血一般——冲向胜利的顶峰！

       如果把登山比作开拓市场，那最高峰就是我们的市场业绩目标。初看目标往往会觉得距离很远，遥不可及，如果畏手畏脚，就可能错失先机，让竞争对手抓住机会，跑到了前面。如果一开始就给自己确定好目标，不管千难万险，始终意志坚如磐石，排除困难只为登顶，那接下来的努力方向就会更加明确——为了登顶，我们需要准备哪些东西（物质准备）；制定至少一套登山方案（计划明确）；过程中可能会遇到哪些问题（风险预估）；需要哪些人员协助（团队分工）；如果登顶成功，如何奖励团队（激励方案）；遇到“拖后腿”的成员，该如何处置（淘汰机制）等等。在登顶的过程中，我们需要不断地调整优化计划方案，因为市场是瞬息万变的，我们必须时刻把握市场动态，适时调整，不固步自封，才能更好地适应市场，顺应潮流。在登上最高峰的那一刻，我们的任务就完成了吗？错，这只是一个阶段的胜利，现在已经征服了一千米，但是前方还有两千米、三千米的高峰正等着我们逐一去登顶，作为销售人员，必须永不满足于现状，不断挑战、突破自我！

       也许不是人人都能成为盖世英雄，但是一个凝聚力强、目标一致、同心协力的团队就可以做到。胜利只是开始，更多的挑战还在前方！ 



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